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达世行凯迪拉克5月

达世行凯迪拉克5月

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-02-06 09:59    浏览量:

  北区5月墟市申诉 经销商:北京达世行 时 间:2009年6月 目 录 I. 当月展厅墟市环境总结 II. 当月区域墟市近况 III. 下月墟市谋略 I. 当月展厅墟市环境总结 ① 展厅根基数据统计[销量/来电来店量/新增订单量] ② 区域内的撮合告白实施环境及结果 ③ 区域内的促销行径实施环境及结果 ④ 总结得胜案例分享及图片注解[ATL/BTL] ① 当月展厅根基数据统计 正在展厅 来 电 总 数 试 驾 数 量 口碑 先容 的数 量 中断半 幼时以 展厅客流量/来店批次 Esc ala de 交车数 本月订单数 Esc ala de 本月新增基盘客户数目 上的客 户数目 CTS SLS SRX CTS SLS Esca lade SRX CT S SL S SR X XL R H级客 户 A级客 户 B级客 户 227 131 52 74 120 64 28 12 12 14 1 1 5 3 1 1 1 10 47 141 ② 本月线上告白实施环境及结果(撮合告白+非撮合告白) 媒体投放跟踪 投放日期 投放媒体 规格 用度 投 放 实质 行径新闻/产物硬广/ 旧例软文/其它 当月内 来电数 投放结果统计 当月内来店 人批次 当月内 订单数 增补注解 对赢得的结果口舌 举办注解 4月-5月 103.9 96.6 精准阳光 幼区灯箱 月度 168800 赛威50:50 40 12 2 因为及竟品大幅 度减价的推出效 果有所衰减 看待方向人群的 吸引相对确切 4月-5月 季度 凯雷德 12 5 1 备注:由ATL吸引到展厅的客户、纵使插手了行径,或者完成订单,也将数据统计到是ATL表格 ③ 本月线下行径实施环境及结果 行径网罗:车展/高级位置车辆呈现/户表,市集静态呈现/试驾/品牌联 合行径/促销行径/客户 爱护行径/售后行径/其他 行径日期 行径 类型 结果 行径重心 行径实质描画 该行径为新京报组 织的首个正在城八区 以表举办的大型户 表车展。主办方组 织比拟到位现场还 调整了艺人扮演。 该行径以北京最富 盛名的MIX酒吧门前 做静态呈现平台, 要紧先容V-DAY活 动及其闭连。以促 进和拉动CTS车型的 发售。行径前一个 月咱们正在行径地址 的要紧通道创立了 流传展板和造造物。 用度 插手客户批次 行径 确当 月订 单 留存 客户 新闻6 个, 订单0 增补注解 4月16日 车展 新京报昌平车展 1万 固然加入观多 浩繁,咱们也 留存了一个人 客户新闻。但 顾客更体贴中 低端车型 该行径行为咱们 拓展发售的一种 有益试验,此后 还会时时有抉择 性的参预。 4月29日 表展 MIX酒吧凯迪拉克赛 道屈服日之夜 5万 现场商榷顾客 较多,实在效 果 因为 行径 正在月 底举 办具 体效 果需 要下 个月 显露 此品种型行径包 含品牌流传和现 场呈现两个因素 欲望正在实在实施 和用度方面厂家 可能给与经销商 更大的帮帮和支 持 墟市行径图片(新京报昌平车展) 墟市行径图片(新京报昌平车展)其它品牌 墟市行径图片(工体北门MIX行径) 墟市行径图片(工体北门MIX行径) 墟市行径图片(同日工体北门宝马行径) 墟市行径图片(同日工体北门宝马行径) 墟市行径图片(宝马三里屯village太古广场) 墟市行径图片(宝马三里屯village太古广场) ④ 总结得胜案例分享 [线上投放/线下] ? ? 得胜案例: 5月29日咱们连接6月6日V-DAY行径重心正在工体北门MIX举办了CTS的静态呈现行径。正在行径当 天得回良多潜正在客户的体贴。现场商榷的人熙来攘往。很巧的是正在统一天宝马中国二手车Z4日 的行径也正在工体北门实行(该行径时代为5月29日到6月6日)。而且取名Z4日行径而行径截止 时代与咱们赛道屈服日的时代重叠。因为我方直接与MIX订立场面租用赞同规避了工体巨额场租 费。与此同时咱们也认识到,因为没有通过场面方的认同也控造了我方行径的结果和静态呈现 的范畴。广西快3开奖结果查询进入5-6月往后宝马中国正在北京实行了一系列新品揭橥及品牌流传行径酿成了巨大的宣 传攻势。于是不才一阶段厂家方面可能给与咱们经销商正在运作表展方面更大更多的资金和实在 实施层面的援救与倡议。 ? 看待6月6日赛道屈服日调整了一系列电视台和播送电台软性流传,实在实质见下月报表。 ④ 总结得胜案例图片[ATL/BTL] II. 区域墟市近况 ① ② ③ ④ ⑤ 展厅客流异动环境 完成购置意向由来/购置阻挡由来 区域竞品墟市动向 区域墟市时机点体贴/经销商墟市倡议 下一步事情中心 ① 展厅客流异动环境及理会 ? 客流异动环境总体说来: 本月较上月异动环境本月到店顾客总体数目有所省略,固然有V-DAY行径到店领票的相 闭影响的拉动和擢升。但仍不行盘旋告白效应削弱的趋向。个中特别是赛威车型的体贴 度有所低重,顾客看待50;50谋略拉长到六月底的响应并不热烈。 本月较客岁同期 要紧由来是:与客岁同期比拟,咱们的客流也有相应的省略。要紧是表围处境竟品品牌相 闭公闭行径比拟强势。竟品价钱近一步下调,对咱们的闭连行径影响力有所衰弱。 ② 完成购置意向由来/购置阻挡由来理会 ? 完成购置意向的要紧是由来是: CTS车型完成购置意向的成分要紧是价钱成分,SLS车型要紧完成购置意向的成分为50;50 贷款进一步推动顾客直接购置愿望。本月发售SRX一台为价钱大幅度优惠促成生意。 ? ? 购置阻挡的要紧由来是: 大个人顾客看待墟市远景连结观看态势,惟有价钱成分可能疾捷刺激完成生意。同时美国通 用的停业重组也对凯迪拉克品牌的声誉形成少许影响。也使顾客近而抉择其它品牌。本月竟 品疾驰C系列售价34.8万首付8万的新闻对墟市酿成强盛冲锋。 ④ 区域竞品销量及墟市动向 线上告白投放 线卑鄙传 告白重心 沃尔沃XC60加 价3万提现车 预定需等三个 月 促销 结果 时代 实质 结果 品牌 日 期 媒体 版 面 页面链 接 品牌/车 型 告白方 式 日 期 重心 类型 品牌/车 型 VOLVO 网上车 市 XC60 软文 BMW 5月 14 日 网上车 市 页面链 接 新MINI Cooper和 Cooper S敞 篷车 正式 入华 软文 新MINI Cooper和 Cooper S敞 篷车 正式入 华 5月13 日 新MINI Cooper 和 Cooper S 敞篷车 正式入 华 表展道 演 新MINI Cooper和 Cooper S 敞篷车 很好 5月13日 表展道演 杰出 Z4 表展 宝马Z4二 手车品鉴 日 杰出 5月29日6月6日 促销 成交杰出 AUDI 5月 31 日 网上车 市 页面链 接 Q7 软文 奥迪Q7最高优 惠24万 最低售 价降至82.5万 ④ 区域竞品销量及墟市动向 线上告白投放 品 牌 日 期 5月 11日 线下告白流传 告白重心 疾驰新E级接 受预定 订金5 万-8月份可到 车 促销 结果 时代 实质 结果 媒体 版面 品牌/车 型 告白方 式 日 期 重心 类型 品牌/车 型 Benz 网上车 市 页面链 接 GL 软文 Lexu s 5月 25日 新浪汽 车 页面链 接 RX450H 软文 北京雷克萨斯 RX450H购车享 受优惠 有白色 现车 2009年度达世行凯迪拉克搜集媒体监测申诉—竞品(5月) 监测日 期 5月11 日 分类 品牌宣 传 品牌宣 传 墟市活 动 品牌宣 传 促销信 息 墟市活 动 品牌 车型 实质 装备LED日行灯 疾驰GL级中期改款车型发 布 疾驰新E级承受预定 订金5万-8月份可到 车 传承百年品格 梅赛德斯-疾驰精品观赏 媒体 爱卡汽 车 网 网上车 市 网上车 市 爱卡汽 车 网 地方 揭橥时 间 2009-59 2009-511 2009-511 2009-58 2009-58 2009-511 网址 疾驰 GL 首页 疾驰 E级 首页 疾驰 英菲尼 迪 首页 09款 英菲尼迪09款EX35售价60.9万和64.7万 首页 宝马 X5 V8 优惠达13万 宝马X5 V8车型近期购置详情 爱卡汽 车 网 搜狐汽 车 首页 汽车频 道 宝马 2009年BMW3举止北京燕宝选拔赛亮相鸟巢 新车上 市 墟市活 动 墟市活 动 促销信 息 奥迪 A6L 进入试产阶段 奥迪A6L柴油版2.7TDI曝光 搜狐汽 车 搜狐汽 车 汽车之 家 汽车之 家 汽车频 道 汽车频 道 汽车之 家 汽车之 家 2009-511 2009-511 2009-511 2009-511 奥迪 百得利奥迪联袂顶级品牌打造华侈盛宴 奥迪 百得利奥迪中央“尚· 高超”奢夜行径 奥迪 A4L 上保障做打扮可提车!奥迪A4L最新行情 5月12日 品牌流传 奥迪 A8 下一代奥迪A8内装谍照曝光 估计9 月揭橥 北京一汽奥迪经销商 奥迪A6L优惠 超5万元 将于本年亮相 奥迪R8敞篷版日期 敲定 来岁9月揭橥 新奥迪A8内饰谍照首 次曝光 估计来岁上市 雷克萨斯将推两厢 紧凑型车 亚洲最大宝马培训中央5月11日落 户上海 爱卡汽车 网 首页 2009-5-12 促销新闻 奥迪 A6L 搜狐汽车 汽车频道 2009-5-12 品牌流传 奥迪 R8 汽车之家 汽车之家 2009-5-12 品牌流传 奥迪 A8 汽车之家 爱卡汽车 网 爱卡汽车 网 网上车市 汽车之家 2009-5-12 品牌流传 雷克萨斯 首页 2009-5-12 售后行径 宝马 首页 2009-5-12 售后行径 宝马 宝马大学都学啥?亚洲最大宝马培 训中央探秘 Mini 首付40%车款 宝马Mini轻松开回家 宝马中国再发力 MINI敞篷版5月13 日上市 三款车六种色彩 全新宝马Z4最新 表观图 幼排量车受接待 宝马人人将推3缸 策划机 S80L 沃尔沃S80L八月将出黑内饰版 现 车无优惠 疾驰首款量产混杂动力S400 预下 半年上市 首页 2009-5-12 促销新闻 宝马 网上车市 首页 2009-5-12 新车上市 宝马 Mini 搜狐汽车 汽车频道 2009-5-12 品牌流传 宝马 Z4 汽车之家 汽车之家 2009-5-12 品牌流传 宝马 汽车之家 汽车之家 2009-5-12 品牌流传 沃尔沃 网上车市 首页 2009-5-12 品牌流传 疾驰 搜狐汽车 汽车频道 2009-5-12 5月14日 墟市行径 MINI 新MINI Cooper和Cooper S敞篷车 正式入华 网上车市 首页 2009-5-14 品牌流传 Cooper S 车 新一代MINI敞篷车上岸 六月底 布告售价 新一代MINI敞篷车上岸中国大陆市 场 爱卡汽车 网 安谧洋汽 车 网 首页 2009-5-14 品牌流传 MINI 首页 2009-5-14 促销新闻 宝马 335i 订金30万等半年 宝马335i近期购 买详情 宝马5系全系最高降2万 520Li估计 7月将到车 宝马3系GT版2013年推出 更亲密于 奥迪RS6 盈之宝招募 BMW中国文明之旅爱心 博主 爱卡汽车 网 网上车市 首页 2009-5-13 促销新闻 宝马 5系 首页 2009-5-14 品牌流传 宝马 3系 搜狐汽车 汽车频道 2009-5-14 墟市行径 宝马 A4LA6 L A4LA6 L S80 汽车之家 爱卡汽车 网 搜狐汽车 爱卡汽车 网 网上车市 汽车之家 2009-5-14 品牌流传 奥迪 奥迪A4L和A6L将换新策划机 将于 年内完结 奥迪A4L和A6L将换装新策划机 将 于年内完结 雨刷器不听话 沃尔沃告示召回进 口S80轿车 全新沃尔沃S80L加长版扶植阔绰车 新圭表 纽伯格林赛道的明星 新保时捷911 GT3 RS 首页 2009-5-14 品牌流传 奥迪 汽车频道 2009-5-14 售后行径 沃尔沃 首页 2009-5-13 品牌流传 沃尔沃 S80L 首页 2009-5-14 品牌流传 保时捷 911 搜狐汽车 汽车频道 2009-5-14 5月19日 品牌流传 北京疾驰 北京疾驰3款新C将投产 国产化率 大幅降低 爱卡汽车 网 首页 2009-5-19 新车上市 讴歌 TL 售价62万元 讴歌 TL阔绰运动版正 式上市 现车稀缺提车需预订 沃尔沃XC60 订金5万 2009“BMW中国文明之旅”即将再启 征程 爱卡汽车 网 爱卡汽车 网 爱卡汽车 网 汽车之家 首页 2009-5-18 促销新闻 沃尔沃 XC60 首页 2009-5-19 5月27日 墟市行径 宝马 首页 2009-5-26 促销新闻 宝马 325i 现车充满优惠大!宝马325i优惠 4.5万元 宝马举办尊选二手车观赏日—Z4专 赏会 宝马3系一切大幅让利 优惠幅度2 万至5万 沃尔沃XC90全系降9万 最低售价跌 至63.8万 讴歌09款MDX优惠10万元 售价降至 70万元 讴歌09款MDX优惠10万元 售价降至 70万元 疾驰C级最高优惠3万 购车同时送1 万全险 疾驰G 55 AMG改款上市 售价为 汽车之家 2009-5-27 墟市行径 宝马 Z4 汽车之家 安谧洋汽 车 网 汽车之家 2009-5-27 促销新闻 宝马 3系 首页 轿 车 2009-5-22 促销新闻 沃尔沃 XC90 网上车市 首页 2009-5-27 促销新闻 讴歌 09款 网上车市 首页 2009-5-27 促销新闻 讴歌 09款 新浪汽车 购车版 2009-5-27 促销新闻 疾驰 C级 网上车市 首页 2009-5-27 新车上市 疾驰 G 55 搜狐汽车 汽车频道 2009-5-27 5月31日 新车上市 宝马 5系 同步上市?宝马5系GT测试车惊现 北京地库 爱卡汽车 网 首页 2009-5-31 墟市行径 宝马 3系 擎动/心动 爱卡网友“BMW3举止” 之旅 爱卡汽车 网 首页 2009-5-28 墟市行径 宝马 MINI 走过光彩50周年 宝马MINI实行盛 大庆生会 网上车市 首页 2009-5-26 新车上市 沃尔沃 XC60 沃尔沃XC60加价3万提现车 预定需 等三个月 网上车市 首页 2009-5-31 促销新闻 奥迪 Q7 奥迪Q7最高优惠24万 最低售价降 至82.5万 网上车市 首页 2009-5-31 ⑤ 区域墟市时机点体贴/经销商墟市倡议 ? 墟市时机点(填写 注解:经销商依照自属区域墟市环境提出适合己方展厅的墟市倡议,条件各墟市司理实时把 握本地墟市讯息,连结墟市敏锐度) ? 进入第二季度墟市处境有所好转,可是因为竟品相应减价幅度较大。对咱们的发售酿成必然冲锋,同时更多比赛 品牌纷纷加大了品牌流传力度。而行为通用旗下品牌,受通用停业重组的影响。咱们的品牌公信度大幅度下跌。 固然上海通用做出了一系列声明。可是依照近期款待顾客的本质环境,人人半顾客城市对抉择咱们品牌有必然迟 疑。我以为咱们应对应负面影响举办险情公闭。从头扶植起消费者对咱们品牌的信念。 ? 经销商墟市倡议(填写注解:经销商通过对上一季度的墟市总结、领会竞品墟市动向后,对下一步事情展厅墟市 事情有一个总体思绪和倾向,对下一季度的墟市性格举办预测。正在指出对上一季度事情的缺乏同时提出修复性意 见和倡议,可提出目下面对的题目) ? 宝马中国近期对应新品上市和品牌流传都有较大的进入力度,比拟较咱们的墟市行径的和表展力度都较比赛品牌 较弱。下一步欲望上海通用和咱们配合行使赛道屈服日行径的连接影响力,行使本次行径用车正在北京做一系列表 展行径,以延迟品牌流传和推动销量。同时本次酒吧表展受到必然潜正在顾客的普通体贴,倡议不才一阶段的表展 行径中上海通用可能给与咱们更多实施层面上的倡议。同时,看待品牌史书的流传咱们是否可能推广一次凯迪拉 克老爷车元素的贸易表展。光复消费者对咱们品牌的信念。 ⑥ 下一步事情中心 ? ? ? ? 下一步事情中心 进一步与上海通用疏通落实表展地址和启用转移展台,使咱们的贸易表展越发楷模。 加大对V-DAY行径后续影响力的扩张,加大CTS车型正在夜场的表展力度以擢升销量。 推广对50:50的流传力度,以拉动SLS赛威的销量 ? ? ? ? ? 加大对试乘试驾行径的进入力度推动成交率的擢升 应对美国通用停业重组的负面影响,配合上海通用举办品牌险情公闭 加大对09款凯雷德的流传力度,实在促销计划的造订 油混双模凯雷德首批车主交车典礼的落实 造订配合三季度09款SRX上市北京高尔夫球场表展的闭连计划 THANK YOU!

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